ФОРМУЛА ПРОДАЖ

 

Существует  универсальная формулу продаж, которая 100% применима в любом бизнесе. Так как ключевые показатели в продажах являются универсальными и присутствуют во всех видах бизнеса.

Почему одни люди бедные, хотя и очень талантливые и многое умеют, а другие богатые?

Этим вопросом задаются очень многие на протяжении веков и не всегда находят ответы.

Все дело в том, что одни видят возможности и умеют их использовать, а другие не находят в себе силы посмотреть правде в глаза, сделать выводи из прошлых ошибок и идти дальше.

В современном мире все мы в экономическом смысле делимся не просто на богатых и бедных. А на людей обеспеченных или среднего класса, успешных предпринимателей, очень богатых (у нас их называют олигархами) и еще есть одно обозначение – социально незащищённые.

Одни люди знают себе цену, в хорошем смысле этого слова, умеют продавать свои услуги, а другие – нет. Хотя именно умение продавать – это одно из самых главных навыков, что приведет Вас к успеху. Это не значит «впаривать» что-либо всем подряд.

Это значит верить в то, что ты делаешь, верить в себя и помогать людям становиться счастливее.

Как-то я познакомился с человеком, журналистом, абсолютно бездарным. Правда, по всем меркам то, что он писал было обычным, в его текстах не было ничего нового или сногсшибательного. Но он зарабатывал, как говорили его талантливые коллеги, «неприлично много».

В то же время была одна женщина, которая писала удивительные книги.Все ее знакомые читали их и восхищались. Но вот беда, ее книги не продавались и она, будучи невероятно талантливым человеком, считала копейки от зарплаты до зарплаты. Когда ей предложили обратиться к менеджерам по продажам или самой записаться на курсы, то она ответила: «Что я дура, чтобы учиться продавать. Это ведь искусство…». При этом сильно обиделась, как будто ей предложили что-то неприличное. Но на самом деле, ей просто предложили помощь, но не такую, как она привыкла.

Оглянитесь вокруг, в большинстве все бедные люди считают продажи чем-то плохим. Не замечая, как каждый день все мы продаем себя, свое время, свои умения. Вот только знаем ли мы себе цену…?

Не осознавая то огромное влияние, которое имеет в нашей жизни продажи люди зачастую покупают интуитивно, под влиянием страхов, желаний, минутных увлечений. Так же и продают. Ведь большинство бизнесменов не имеют ни малейшего представления о том, какую прибыль они получат, сделав несколько шагов.

Посмотрите, куда это приводит. Оглянитесь, сколько ваших знакомых «прогорели» за последние 5 лет и сколько достигли успеха. Кто-то завистливо скажет про тех успешных: «Ему, ей повезло. Эму постоянно везет, а мне нет. Если бы у меня было такое везение, то я бы сделал…» Но ведь мало кто задумывается, что постоянное везение – это признак знаний, применяемый на практике. Да, это риск. Да, иногда все мы делаем ошибки и это нормально, это признак личностного роста. Мой знакомый любит говорить: «Везет тому,  кто ВЕЗЕТ!» И он прав.

Ведь дело не в том,  что ты сделал, а как ты выдержал удар и что ты вынес из своего жизненного опыта. Как ты исправил то, что натворил. Именно в этом проявляется личность.

Сегодня, имея доступ к огромному количеству информации, люди просто засоряют себя ненужными знаниями, проводя огромное количество в Интернете или на работе, которая не приносит ни денег, ни удовольствия. При этом не каждый в состоянии принять решение стать успешным и следовать ему.

Есть и такие, кто твердо решил для себя «С меня хватит этих крысиных гонок. Я хочу быть счастливым и экономически независимым», но не знает, как это. Такие люди скажут вам: «Я знаю чего я хочу, но понятие не имею, как этого достичь».

Мы предлагаем только самые эффективные практики и стратегии по продажам, которые прошли испытания на практике не одними людьми. Это те знания, которые своей простотой и гениальностью помогут систематизировать ваш бизнес.

Ведь любое действие имеет свое последствие. Так лучше знать, что и к чему может привести, чем тыкать пальцем в небо. Особенно если это касается вашего времени и денег.

Так вот, на первый взгляд, чисто интуитивно, всем понятно, если вложить деньги в рекламу, более качественно обслуживать клиентов, то Вы будете больше зарабатывать. Но сколько именно зачастую понятие никто не имеет. «Мы сделаем и потом посмотрим, как пойдет…», — вот что так часто можно услышать.

А почему бы не вспомнить, как мы решали простые уравнения по математике в школе (где-то эти знания все-таки должны нам пригодиться) и свести свой бизнес в формулу, которая будет работать. В таких случаях всегда припоминаются слова выдающихся ученых, которые говорят, что наука – это жизнь. И такая формула уже есть. Давайте рассмотрим, что такое прибыль, какие ее составляющие?

Конечно, в любом бизнесе это клиенты, покупатели вашего продукта. Допустим, вы владелец магазина электроники. Как вы думаете, кто такой ваш покупатель? Тот, кто что-то купил в вашем магазине, только он для вас важен?

А вот и нет. Для вас важны все люди, которые заходят в ваш магазин, потому что они потенциальные покупатели, которые в перспективе могут стать вашими реальными и даже постоянными клиентами. Если вы будете грамотно с ними работать, конечно.

Так вот, первая составляющая – это потенциальные покупатели вашего продукта.

Вторая – это те люди, которые перестали быть потенциальными клиентами и стали реальными, сделав первую покупку.

Идем дальше. Вы уже знаете, сколько у вас потенциальных клиентов и сколько тех, кто делает покупку. Теперь вам нужно просчитать, сколько денег в среднем оставляет вам покупатель – средний чек. То есть какова сумма средний сделки.

Кроме того, у вас также появились постоянные клиенты. Это третья составляющая в нашей формуле. Проанализируйте, как вы с ними работаете, как часто они покупают у вас. Как вы можете улучшить работу с ними, что хорошего вы можете для них сделать.

Не забывайте, что суть всего, что мы делаем – это не материальные вещи. Это в первую очередь, выражение любви к другому человеку так, как мы это умеем и понимаем. Ведь «впаривать» людям что попало может каждый, но какой в этом толк, если Ваш продукт не сделает кого-то счастливее, а в итоге и вас самих.

 

Есть еще кое-что, о чем нужно знать – это  о марже. Что это такое? Это процент вашей наценки. Допустим,вы купили супермодные туфли на распродаже в Интернете за 250 гривен. Но когда вы их примерили, то поняли «немного жмут, ходить я в них не смогу». Что делать с туфлями?

Грех, чтобы в шкафу валялись и припадали пылью, они ведь такие классные… И тут вас посещает гениальная мысль – продать. К счастью,  ваша знакомая, как раз хотела такие и вы продаете ей за 300 гривен. Вы ведь знаете, если бы не распродажа, они стояли бы намного дороже. Так вот, 50 гривен, которые вы заработали – это и есть ваша марже.

Ваша прибыль = Leads (потенциальные клиенты) * cv (клиенты, которые совершили покупку) * $ (средний чек) * количество постоянных клиентов * маржа (наценка) * как часто ваш покупатель в среднем совершает покупку

Как это работает на деле?

Допустим, вы владелец продуктового магазина. У вас, как и у всех приличных бизнесменов, стоят камеры наблюдения, поэтому вам совсем не трудно посчитать количество потенциальных клиентов. Ваш магазин находиться в спальном районе, прям между домами и остановкой общественного транспорта.

Все, кто живет в этом районе, знают, что именно в этом магазине продает милая продавщица, которая всем улыбается, говорит «Хорошего дня», «Спасибо за покупку» и «Заходите еще». И от нее идет такой свет, что даже если людям ничего не надо, все равно заходят «просто посмотреть». Так вот, в день к вам в магазин заходят 1500 людей.

А вечером, когда люди возвращаются с работы,  у вас в магазине образуется очередь! Из этих людей 40% купили что-то: хлеб, масло, пиво, к пиву, детям сладкое… В среднем люди оставляют 45 гривен в вашем магазине.

Как посчитать прибыль:

Ваш объем продаж за день = Leads * cv *$ = 1500*40%*45 грн. =27 000 грн.

Вот такая рабочая формула прибыли!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: